Offre d'emploi Commercial Chasseur / Business Développeur (H/F)

Descriptif de l'offre d'emploi informatique

Localisation : Région parisienne

Type de contrat : CDD

Secteur : Edition, digital

Rémunération : package de rémunération attractif comprenant un fixe + commissions non capées

À propos d’EDITION TI

Fondée en 1946, Editions TI est la maison d’édition professionnelle spécialisée dans les secteurs de l’ingénierie industrielle et de l’éducation du groupe WEKA. Editions Techniques de l’Ingénieur développe et commercialise une base de connaissances techniques et scientifiques en langue française. Les offres sont commercialisées sous forme d’abonnement annuel permettant un droit d’accès au contenu souscrit. La société réalise un chiffre d’affaires d’environ 9 M€ sur son activité historique.

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Chasseur(se) Commercial(e) talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique.

Description du poste

En tant que Chasseur Commercial, vous jouerez un rôle crucial dans la croissance de notre entreprise. Vous serez responsable de l'identification et de l'acquisition de nouveaux clients, de la négociation des contrats et de la maximisation des opportunités de vente.

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Vos missions :

Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires par la conquête de nouveaux clients sur l’ensemble des secteurs géographiques (France, Belgique, Suisse Luxembourg) et auprès des filiales des clients existants non inclues dans le périmètre des contrats existants et ne bénéficiant pas encore des accès aux contenus Techniques de l’Ingénieur.

Votre mission est de commercialiser l’offre Techniques de l’Ingénieur par téléphone, par visio-conférence, et en présentiel à l’occasion de rendez-vous terrain :

Dans ce cadre, vos missions consistent à :

- Prospecter activement de nouveaux clients sur le périmètre défini et réaliser les présentations à distance par téléphone, par visio-conférences, ou directement en présentiel

- Prendre des RDV téléphoniques, en visio-conférence ou rendez-vous terrain, assurer les déplacements le cas échéant

- Réaliser les rendez-vous de prospection et assurer le suivi de chaque opportunité jusqu’au closing de la vente.

- Identifier les besoins des clients potentiels, proposer des solutions adaptées

- Mener les entretiens de ventes, présenter la société et réaliser les démonstrations nécessaires

- Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients et générer les devis correspondants

- Assurer la complétude du CRM (Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale, rédiger les comptes rendus des interactions clients et prospects, saisie de toutes données nécessaires à la bonne gestion des clients et prospects),

- Entretenir par téléphone la relation commerciale jusqu’à signature du client,

- Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe commerciale en place, notamment lors du traitement d’opportunités commerciales appartenant aux secteurs géographiques des commerciaux déjà en place

- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.

Votre profil :

De formation supérieure (Bac+2/3), vous justifiez au moins de 3 années d’expériences commerciales réussies dans la vente de service dans le BtoB, auprès du secteur privé.

Excellentes capacités de négociation, sens aigu des affaires, autonomie et rigueur. Dynamisme, ténacité, sens du résultat, excellente communication.

Vous savez proposer et vendre à des ingénieurs, des décisionnaires tant en présentiel que par téléphone. Attiré par la vente de services web, vous allez de l’avant et faites preuve de bon sens, d’enthousiasme et de résistance pour conquérir de nouvelles affaires. Doté d'un excellent relationnel, votre ténacité et vos capacités de communication sont des atouts majeurs dans la réalisation de vos objectifs.

Vous faîtes également preuve de rigueur dans la gestion administrative de votre travail (reporting quotidien de qualité dans un CRM, réalisation de devis, …).

Pourquoi rejoindre les Editions T.I. ?

- Un environnement de travail stimulant et bienveillant.
- Un package de rémunération attractif comprenant [précisez les avantages : primes, bonus, etc.].
- La possibilité de travailler avec une équipe passionnée et innovante.

Cette offre d'emploi a été automatiquement enregistrée depuis une source Internet. Retrouvez la ci-après.
Source : https://fr.talent.com/redirect?id=7e15f56ef338&source=emplois-informatique&utm_source=partner&pos=2850&utm_medium=emplois-informatique&puid=edd9badb2def8ddbgadafddb9dda7adb7adafddd3dedgdd83ee3gddf3dedged2gdd7fed33cebfbdb3beeeed3fddfddd93dee7d9a4dac8dadcd9c2dab1daa3da83ee33de9gddgged32ee3gdde3deeged3ged32ee3gdde3dedged3ged3gddgged3gddfgdd7edd73de9gddf3degedd8bed2&cg=talent

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